店面留不住客户,签单率一直上不去是很多装企管理者头疼的问题,归根到底,主要问题还在于店面内营销没有做♣到位,不足以吸引客户留下来并签单。
店面内营销区分于外营销,外营销主♣要是♣通过对外品牌宣传、内容传播、用户拉新等方♣式为企业引流获客。
而内营销则主要指店面客户接待、签单转化,整个过♥程包括留住客户、让客户满♣意、客户成交、客户转介绍。
店面内营销的核心是提升★★“五觉三感★★”的体验,即通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全♣方位体验,满足♥客户的存在感、尊重感和推崇感需求。
通过提升接待♣⼈员的态度,做及时、热情、礼仪周到的服务。特别是礼仪问题,⼀定要要求全员⾯对客户或者遇到客户时都要主动问候,否则,客户进入店面之后会觉得非常尴尬。
比♣如在客户入座以后,安排店长亲自来问候,同时送上⼀盘水果,沟通时体现出♥对客户的高度尊重,让客户觉得倍有面子。
在沟通过程中要学会适时赞美客户和肯定他的意见,要把客户塑造成是一位有品质、有品味、有实力、有经验、有魅力的★★“五有★★”人士,将客♥户抬到更高台阶,间接让其选择或认可我们更高价位产品,减少价格问题导致的不签单。
从销售的角度说,如果我们能够把客户留在店面2小时,签单成功率至少能提升10%以上,所以首先我们要先解决如何留住客户的问题。
设计♥师在与客户沟通时候,应打破传统简♥单粗暴的一页纸谈单方式,凯发K8天生赢家一触即发尽可能利用PPT谈单工具或者已经研发好的户型解析案例与客户沟通,提升客户体验感,增加留下♥客户的可能性。
首谈前,客户经理通过带领参观展厅,提升客户体验。在沟通时增加各种视觉表演的流程,比如工艺演♣示、环保演示、智能系统演示♥等等。
谈♥单的时候,适当增加特色茶点。如果♥到♥了午♥餐时间,准备♥⼀份简餐与客户⼀起享用,以增加情感交流空间。
当然,这是一个大课题,由于♥篇幅关系,今天我们仅从如何有效区分客户,如何挖掘客户需求,如何构建高效店面签单流程做下简单♣的抛砖引玉。
而二次及二次以上装修客户各有各的关注点,主要是基于以往装修的体验和问题,需要我们学会找准切入口。
由于装修涉及面广、链条长、环节多,不同客户关♣注点必然不同,需要我们设计一套完整的客户需求挖掘线
高效店面签单流程是由客户需求挖掘装修公司活动方案案例、痛点分析、展厅参考、产品价值♥塑造、客户异议解除、报价预估、首次缔结成交、逼单、再次缔结成交等环节构建装修公司活动方案案例<♣/strong>。